개인 레이블로 자신의 뷰티 제품을 만드는 방법 (멜로디 보켈만)

봄이 다가오고 있어요. 특히 긴, 길고 회색, 슬러시 겨울 후에 봄을 사랑해요.

봄은 재발생과 성장의 시기입니다. 눈이 녹아서 초록색으로 변한 풀이 드러납니다.그리고 새들이 아침 노래합니다.모든 것이 다시 깨어나고 성장하고 있습니다.

봄은 또한 비즈니스의 성장을 모니터링하고 그 성장을 더 추진하는 방법을 찾는 데 집중하는 완벽한 시간입니다!

어쩔 수 없이, 여러분의 사업에 더 많은 수익을 올릴 수 있는 방법에 대해 생각할 때, 여러분은 이런 생각을 합니다. 여러분의 뷰티 사업에 대한 여러분의 제품 라인을 만드는 것이 어떨까요?

어쩌면 당신은 헤어 스타일리스트로서 자신의 헤어 마스크를 만들거나 미용가로서 자신의 개인 라인업 얼굴 청소제를 만들기를 꿈꾸고있을지도 모릅니다!

생각해보는게 정말 재미있지만, 이 "생각 실험"을 실제로 실행하는 것은 어떤 느낌일까요?

프라이빗 레이블을 만드는 데 어떤 일이 포함되나요? 그 비용은 얼마이며 가치가 있습니까?

오늘의 블로그 포스트는 이 모든 것들과 더 많은 것들을 다루고 있습니다!

저는 멜로디 보켈만과 회담을 했습니다. 프라이빗 레이블 인사이더의 창업자입니다.프라이빗 레이블 인사이더 (Private Label Insider) 는 뷰티 비즈니스 소유자가 자신의 프라이빗 레이블 제품, 브랜드 및 제품을 만드는 데 도움을 주기 위해 특별히 설계된 마케팅 기관입니다.그녀는 저에게 사적인 라벨링에 관련된 모든 것에 대한 스쿠프를 주었습니다. 그리고 여러분들이 고려해야 할 엄청난 양의 귀중한 조언을 주었습니다.

꿈에서 실천으로 옮길 수 있기를 바랍니다.

개인 라벨이란 무엇인가요? 어떻게 작동할까요?

많은 사람들이 사유 레이블은 완전히 새로운 제품을 처음부터 만들고 그 주위에 브랜드를 만드는 것을 의미합니다.여러분은 이미 만들어지고 테스트된 제품을 채택하고 있습니다.당신은 패키지를 선택하고 그것을 시장에 가져 오는 방법을 선택할 수 있습니다. 그래서 당신은 당신의 개인성과 재능을 부여하고 실제로 당신의 것입니다.

물론, 당신은 집에서 처음부터 자신의 제품을 만들 수 있습니다. 하지만 그것은 매우 긴 과정입니다. 멜로디는 말합니다.하지만 그 대신 많은 추가 단계가 첨부된 사용자 정의 구성을 만드는.

"실험실에서 이미 검증된 제품을 가지고 그 위에 라벨을 붙여서 [시간을] 9개월에서 18개월까지 줄일 수 있습니다".라고 그녀는 설명했다.

시간을 절약하는 것 외에도 실험실에서 검증된 제품을 사용하는 또 다른 좋은 이유가 있습니다. 안전과 승인 절차는 이미 완료되었습니다.이것은 당신의 브랜드를 보호합니다..

개인 레이블을 만들 때 제품 안전성을 확인하기 위해 모든 연구를 한 제조업체의 화학자와 파트너십을 맺습니다.

안전성 검증된 제품을 사유로 선택한 후, 재미 (하지만 매우 도전적인 부분) 는 여전히 앞으로 있습니다: 브랜드를 선택하고 세상에 알립니다!

처음부터 브랜드를 만들어서 화제를 모으는 데 필요한 것은 너무 많습니다. 어디서 시작해야 할까요?

멜로디는 모든 브랜드에 대한 스쿠프를 줬어 브랜드 광고를 내면서 새로운 사설 브랜드 제품을 쳤어

프라이빗 레이블 뷰티 브랜드로 주목할 수 있는 방법

우리는 상점에서 볼 수 있는 모든 뷰티 제품을 독특하다고 생각하는 경향이 있습니다. 하지만 실제로는 대부분의 제품들이 다른 제품들과 구별되는 것은 포장과 브랜드입니다.

시장에서 본 많은 브랜드들은 실제로 다르지 않습니다. 포뮬레이션은 보통 매우 비슷합니다. 완전히 다른 것은 브랜드 이야기와 그것이 어떻게 전해지는지입니다.멜로디 설명.

때때로, 비슷한 제품을 가진 경쟁자에게서 돋보이는 것은 말 그대로 모든 패키지에 있습니다!

멜로디 는 머리 기름 을 예 로 들었습니다. 많은 회사 들 이 머리 기름 을 판매 하고 있으며, 그 제조물 들 은 보통 한 가지 또는 두 가지 의 성분 이 서로 포함 되어 있습니다.하지만 눈에 띄는 것은 때로는 머리카락 기름이 분포하는 방식을 바꾸는 것만큼 간단합니다.! 고전적인 형태의 유리 방울기에서 다른 모양의 튜브로 전환하면 개인 레이블 브랜드가 경쟁에서 독특해질 수 있습니다.

사설 레이블 제품의 포장은 판매량에 큰 영향을 줄 수 있고 당신의 제품이 시장의 나머지 부분에서 돋보이는 데 도움이 될 수 있습니다.

개인 표지판을 시작하는 방법

어떤 제품을 팔고 싶은지 알고 있다고 합시다. 예를 들어 얼굴 청소제 같은 것.

이 제품의 제작과 판매는 어디서 시작할까요?

1단계: 자신이 좋아하는 것을 찾아내 그 "열정 영역"에 있는 1~3개의 상품을 선택하세요

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, 헤어 케어, 메이크업, 네일 아트 라인업

많은 열정, 아이디어, 꿈이 있는 상황에서 시작하기 위한 그녀의 조언은 무엇일까요?

만약 당신이 모든 것을 좋아하지만, 정말 컬러 화장품을 좋아한다면, 컬러 화장품은 당신의 젤입니다. 한 가지 카테고리를 골라서 포화시키세요. 당신은 전체 라인을 만들 필요가 없습니다.핵심 제품을 만들자그러면 당신은 이미 청중을 형성할 수 있습니다.

2단계: 상품이 시장에 어디에 어울리는지 알아내라

멜로디는 시장 조사에 뛰어들 때 가장 먼저 알아야 할 것은 어디서 판매할지 결정하는 것입니다.

만약 당신이 단지 당신의 상실에서 판매하는 것이라면, 당신은 당신의 유일한 경쟁자입니다. 하지만 제가 가장 좋아하는 속담 중 하나는, 시장이 가치를 결정한다는 것입니다. 만약 당신의 유일한 경쟁자가 당신이라면, 당신은 가격을 결정할 수 있습니다..∙

하지만 만약 당신이 결국 당신의 상점 밖에서 판매하려면, 당신은 경쟁 매트릭스를 해야 합니다.

경쟁 매트릭스는 무엇일까요?

시장조사를 통해 소비자가 어떤 상품에 대해 어떤 금액을 지불하는지 알아내는 것입니다. 그래서 멜로디는 "시장이 가치를 결정한다"고 말합니다.

너무 높은 가격으로 자신을 평가하면 시장에 당신이 그 가격에 가치가 있다고 설득하는 절단한 등반을 하게 됩니다.

하지만 너무 낮은 가격으로 소비자들의 관심을 잃게 되는데, 낮은 가격으로 인해 저품질의 재료가 나오고,

멜로디는 시장조사 단계에서많은 고객들은 시장이 이미 그들의 제품과 비슷한 제품으로 포화되어 있다고 느끼기 때문에 낙담하기 시작합니다. 하지만 그녀는 그것에 대한 좋은 소식을 가지고 있습니다.!

세상에는 많은 사람들이 있습니다. 아무도 아무것도 없습니다. 당신을 위해 절대적으로 충분한 공간이 있습니다!

단계 3: 제조업체를 찾아라

일단 당신이 당신의 제품을 좁히고 시장에 어떻게 어울릴지 결정하면 꿈을 실현하는 데 도움을 줄 사람을 찾는 시간입니다!당신은 당신의 제품을 만들고 배포하는 제조업체를 찾아야 합니다..

하지만 멜로디는 명확히 해야 할 일반적인 오해에 대해 경고합니다.

제조업체는 판매업자가 아닙니다.

그녀가 의미하는 것은 제조업체가 여러분의 꿈의 제품에 대한 전문가이고, 그들은 여러분의 제품을 시장에 내놓는 데 도움을 줄 수 있습니다.왜냐하면 그게 그들의 일이 아니기 때문입니다..

Melody는 자신에게 가장 적합한 제조사를 찾기 위해 구글에 깊이 들어가야 한다고 말합니다.하지만 포기하지 마.

여러분이 원하는 어떤 실험실에서든 가장 좋은 일을 하는 실험실을 찾고 있습니다. 그들이 어디에 있든 상관없습니다. 그들은 캘리포니아에 있을 수도 있고, 여러분은 이탈리아에 있을 수도 있습니다. 위치에 대해 걱정하지 마세요..그들의 전문성에 사랑에 빠지세요.

좋은 비즈니스 관계를 맺을 수 있는 고품질 제조사에서 무엇을 찾아야 할까요? 멜로디는 훌륭한 조언을 했습니다.

결혼하는 것과 같습니다. 그들은 당신의 비즈니스 파트너입니다. 그래서 데이트 과정으로 시작합니다. 우리는 좋은 의사소통을 찾고 있습니다. 샘플을 배송 할 수있는 추정 시간.너희 둘이 함께 일하는 게 얼마나 쉬운가?얼마나 안정적인가요? 코로나19로 인해 많은 사람들이 원료 포장지가 고갈되었을 때 손을 내밀었습니다.

올바른 제조사를 찾는 데 있어서 고려해야 할 것은 more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

받아들여질 확률을 높이기 위해 잠재적인 제조업체에 보내는 이메일을 짧고 달콤하게 유지하십시오. 당신이 원하는 것을 정확히 알고 있습니다.다음 단계는 뭐야?예를 들어, 멜로디가 말합니다.

일단 제조사를 결정하면, 그들은 당신에게 비밀 계약서에 서명하도록 요청하는 것이 일반적인 관행입니다. 그래서 이것을 경계하지 마십시오. 서명하면 샘플링을 시작할 수 있습니다!

멜로디는 장기적인 제품을 선택하기 전에 몇 가지 다른 제조업체를 시도하는 것이 가장 좋다고 말합니다.

저는 개인적으로 3-5명의 제조업체에게 프로젝트를 보내서 2명으로 줄입니다. 백업 계획이 있으면 좋습니다.

단계 4: 출시에 대한 예산을 준비하십시오 (사본, 포장, 마케팅 등)

샘플을 구매하고 완벽하게 포장된 첫 번째 제품을 발송하는 것부터 개인 레이블을 출시하는 데 많은 비용이 있습니다.

처음 제품 출시에 총 얼마를 지출할 수 있을까요?

"상품당 1~3천 달러가 합리적이다"고 멜로디는 말합니다.

하지만, 만약 당신이 당신의 제품을 직접 만들려고 한다면, 당신의 예산이 훨씬 더 높을 것으로 예상하세요.

맞춤형 제품에서는 연구개발 비용을 지불해야 합니다. 그래서 더 비싸고, 직접 포장품을 구입해야 합니다.얼마나 멋진 포장지에 따라.

고객들과 공유하는 그녀의 철학은 전체 예산의 70%에서 80%가 새로운 사설 브랜드 제품을 마케팅하는 데 사용되어야 한다는 것입니다.

웹사이트를 만들고, 로고 제작에 비용을 지불하고, 제품 사진을 찍고, 아마도 이메일과 광고에 도움을 줄 작가가 있을 수도 있습니다.따라서 마케팅 을 위해 예산 의 상당 부분 을 사용 하십시오.

5단계: 제조업체와 함께 제품을 시장에 내놓기 시작하세요!

멜로디의 가장 큰 조언은 개인 레이블 제품을 판매하는 것을 고려하는 모든 사람들에게 다음과 같습니다.

고객 확보 계획 없이 제품을 만들지 마세요!

고객들이 이메일 목록을 만들 때까지 제품을 출시하지 않을 겁니다. 일단 이메일 목록을 만들면 꾸준한 판매를 할 수 있습니다.

멜로디는 다른 제품 판매 방법 (예를 들어 인스타그램) 이 전체 매출의 아주 작은 부분을 차지할 것이라고 말합니다.

물론 소셜 미디어가 필요합니다. 하지만 업계 전반에 걸쳐 인스타그램 매출은 약 5%의 아름다움에 불과합니다. 30-40%는 이메일 목록에서, 나머지는 광고에서 나옵니다.

멜로디 는 "제품 을 시장 에 내놓을 때, 가장 중요 한 것 은 독보적 인 판매 제안 을 구체화 하는 것"이라고 말 합니다.

시장에서 해결하려는 문제에 대해 정말 분명해야 합니다. 그렇지 않으면 [아름다운] 패키지에도 불구하고 사람들은 [제품]이 무엇을 위한 것인지 이해하지 못할 것입니다.모든 메시징과 브랜딩이 그것에 관한 것이라고 확인하십시오..

뷰티 업계에서 프라이빗 레이블 브랜드를 만들 때 가장 중요하게 기억해야 할 두 가지 사항

멜로디는 많은 야심찬, 창의적이고 열정적인 사람들이 개인 레이블에 실패하는 것을 보았습니다. 단지 그들이 그것을 고수하지 않았기 때문입니다.

그녀는 지금이 시작하는 가장 좋은 시간이라고 말합니다. 그리고 앞으로 일어날 모든 힘든 전투를 계속합니다. 그게 성공의 길입니다.

지금이 전자상거래 사업을 시작하는 좋은 시기입니다. 그리고 [나는 내 고객에게 말하는 것을 좋아합니다.] [다음해 여기 있으세요.] [최고의 브랜드는 장기적으로 여기 있습니다.]처음부터 포기하지 마스프린트 경기가 아니라 마라톤 경주입니다. 일을 더 열심히 하면 할수록 더 나아질 것입니다. 일상 생활에서 많은 돈을 벌 수 있습니다. 매우 가능합니다.

용기 있게, 기회를 잡고, 시도해 보세요!

엑소,

스테파니